我ながらびっくりするほど！5月20日集客心理学講座募集中

営業が苦手なおうちサロン・週末カフェ起業家さんが

3秒で理想のお客様の心を鷲掴み

売りこまずに選ばれる

魅せるセルフブランディングプロデューサー

ゆかこママです音譜

最近ブランディングセッションのご相談で多いのが

いろいろな技術や資格があるのに活かしきれていない

売り上げが上がらないというもの。

特におうちサロンで施術をされている方。

技術を磨く講座や

新しい技法を学ぶセミナーに参加されて

スキルはたくさんあるのに

その技術や技法をメニューにしても売り上げに反映できないということ。

これ、実は私も経験あります滝汗

プロフィールの保有資格のとことにちらっと書いてますが

技術系とは少し違いますが

レイキヒーラーだったり、アクセスバーズといった

エネルギーワーク系の資格を取得して

一時はメニューにしたりしてました。

が・・・

全然売れませんでした。

せっかくスケジュールを割いて売り上げにつながるかもと

取得したものの、全然売れませんでした。

ここにあげたものだけじゃなくメニュー化することもできなかったものも。

スキルを磨くことはとても大事なんです。

でも、もっと大事なことがあったんです。

それは、自分のお客様がそれを求めてくださるかということ。

求められてないものを

「新しく導入しました」と一生懸命提案されても

お客様にとっては売り込みをされたと感じてしまうんですね。

売り込みしたくないと思ってるのに

なぜそんな風になってしまうんでしょう？

答えははっきりしていますね。

投資した経費を早く回収したいから。

だから苦手な「売り込み」をついついしてしまい

お客様の反応に、やらなきゃよかったと後悔してしまう。

そしてどんどん「売り込み」が嫌になって

メニューの「提案」も引き気味になってしまったのでは？

スキルを磨くことはとても大切なことです。

とくに技術者は。

けれど、そのことと同じくらい大事なことがあるんです。

それが「お客様に欲しい」と思ってもらえること。

誰もが、一生懸命技術を磨いたり、新しい資格をとって幅を広げようとします。

でも、それと同じくらいそれを「欲しい」と思ってもらえる伝え方も

知らなければ資格や技法が増えても売れていかないですよね。

お客様が欲しいと思う理由って考えたことあります？

例えばヘアアイロンを欲しいと思ったとして

ママ友が持っていたから」という理由を話してくれたとしても

実は違っていて

その前に美容室で仕上げのときにやってもらって

「簡単にできますよ」と声かけされていたのが無意識に残っていたのかもしれません。

だから、本当のところは実は本人にさえわからなかったりします。

集客心理学ではその本人にさえわからない「買う理由」を

感情と潜在意識から導きだしちゃうんです。

ええっ？感情と潜在意識？

ものを買うのにそれがどう関係するの？っておもっちゃうでしょ？

これがね、不思議なのね。

例えば

ここに１本のペンがあるとします。

２回同じワークを相手を変えてやってみて、

私のプレゼンでつけていただいた値段が

８０００円と３０００円。

同じ講座の他の参加者さんで一番高額だったのが１８００円でしたから

ダントツで私のペンにつけていただいた価格が高額でした。

これには、内心私自身もびっくりしましたよ〜。

集客心理学すご〜って！！

そして思いましたよ。

このノウハウをブログで集客をしている

おうちサロン・週末カフェ起業の

スキルはあるのに、技術は素晴らしいのに

求められる表現ができてないばかりに

売り上げがあがらず、辛い気持ちになっている

女性起業家さんに伝えたいって。

ほんのちょっとしたコツを知るだけで

気づいたらどんどん反応があるブログになる

いわばブログで集客をする方の無敵ツールになるはず！

集客心理学を学んで「求められる」伝え方を知ってみたら

集客に対する考え方がガラリと変わるかもしれません♪